• Как и колко да договаряме цената на недвижим имот при покупка?

    Как и колко да договаряме цената на недвижим имот при покупка?

    Предложете Вашата оферта в писмен вид

    Как и колко да договаряме цената на недвижим имот при покупка?

    Всички купувачи на недвижими имоти имат желание да направят много изгодна сделка, но дали и до колко е възможно? Правилата за качествени преговори могат да бъдат намерени навсякъде в онлайн пространството, но личния контекст винаги е ключов при преговорите. Т.е. всеки преговаря във връзка с личната си ситуация. Един търси сигурност, друг цена, трети срок. Ако фокусът Ви е цената, можете да последвате тези съвети:

    • Разберете максимално много за мотивацията на продавача. Постарайте се да се запознаете с причината за продажба, сроковете, както и историята на пазара (от кога продава, каква активност е имало до момента по този имот);
    • Запознайте с конкуренцията в района. Вижте какво се предлага като алтернатива на този имот. Ако купувате панелен апартамент се запознайте и с тухлените. Ако купувате двустаен се запознайте и с тристайните. Винаги гледайте и „съседните“ сегменти, а не само това, което вие търсите. Тази информация може да бъде много важна при преговорите;
    • Не подхождайте емоционално към преговорите, бъдете практични. Ако започнете да подскачате от радост в имота по време на огледи, преговорите са обречени;
    • Предложете Вашата оферта в писмен вид. Продавачите постоянно получават „подхвърлени“ оферти. Писменото предложение ще Ви открои сред всички други, които са решили да се пробват. Ще се учудите колко много продавачи биха приели по-ниска оферта, която показва ясно разписан модел на сделка, в сравнение с по-добра цена, но без никаква яснота за срокове, ангажименти и т.н;
    • Когато стигнете до размера на отстъпката, която бихте желали да предложите, можете да опитате буквално всичко. Работете с данните за мотивация на продавача и данните от пазара. Направете си ясна преценка до колко искате да „натискате“ и до колко сте склонни да загубите имота поради прекалено ниска цена, която търсите.

    Може да се работи в много насоки при преговори за недвижим имот, но това са основи, на които всеки може да стъпи, за да направи добра сделка за себе си.

    недвижими имоти сделка покупки на жилища Primo+

    Оценка на новината

    5.00